靠着跑自然流，刷健康数据，馨予操盘的“爱玛电动车”三天就干了116万GMV。作为爱玛电动车直播间的操盘手，她给自己这个月定的目标是GMV要突破千万。

馨予是中国民贸融媒体工委“融商讲堂”的讲师。她九年多全媒体运营经验，从AE文案起步到传播运营，熟悉新媒体运营的每个环节。2020年开始，馨予转战直播电商，做知识付费IP打造及私域流量转化变现。

就在上个月初，馨予刚开始接触爱玛电动车客户时，对方提出的要求是“七天之内必须开播”就可以，没想到连续14天开播，就直接干了200多万，让客户十分震惊。

从组织直播团队、采购设备到直播间彩排，一通操作下来，馨予只就用了三天时间。其实，作为90后电商运营操盘手，这种工作强度早就习以为常。

媒体经验很总要。馨予认为，做项目陪跑及品牌官方旗舰店的抖音运营是靠结果说话的，因为自己做了很长时间的培训，也知道如何同团队建立足够的信任，帮助客户做出超出期待的交付值，才是合格操盘手最重要的工作。

馨予最初接触爱玛电动车这个客户时，只是为他们企业做一场培训。

“是那种线上讲课，我和团队秉承课程内容一定要做到实训实用，所教都是贴合经销商现状一比一定制，光是课件内容就调整了七八次，而线下现场课程的学员反馈也是百分百好评。”

馨予认为，培训的目的是实战，内容只有活学活用了，让所有人以练代培，在实战中融会贯通了，才能为线上陪跑提供强有力的铺垫。

在和馨予复盘总结案例时，有这样几点经验值得借鉴：

一是，给客户做线上陪跑，同时要测试产品市场反应。

客户培训不能是撒鸭子式，而是真正的做到“跟播和盯复盘调整”，每天半夜下班后，都要和团队调整话术节奏。

二是，抢时间窗口开播，不管难度有多大。

春节前期是电动车销售的重要时间窗口，不管难度多大，都要去抢占这个时间窗口。

“爱玛电动车直播间的开播难度太大了”馨予说，“官号时间紧任务重，资金也不充裕，又中间又因为设备的问题，开播前两天才布置好直播间，顶着所有压力，在两天内全部调试完成，就是为了抢占春节的时间窗口。

馨予和团队用了3天完成了所有，熬了几个大夜，从直播间搭建到设备调试再到彩排，

终于不负众望，开播万人同时在线。

三是，即便再困难，也要先坚持做健康数据。

什么是健康数据？就是在直播初期坚持不投放流量，先跑自然流。

这是一个特别一个大胆的决定，当时决定跑自然流、不付费，做健康数据时，很多人都不理解，对于小号开播，第一天就要看到结果，必须先尝试健康数据。

当天的结果特别好，在第一天做好互动数据，实现了点对点成交，开播首日直接GMV干到5万+。当然，在开播首日，还要要不停地做抖音想要的数据，那就得做好第二天的准备。

四是，连续多日测品、跑数据、拉互动，数据开始螺旋式上升。  

在第二天开播时，主播开始注重拉时长、拉互动、快速調品，换节奏。结果，开播第二天就找到了爆品。

主播立刻改话术打爆品，紧跟热点，果然直播间的单品成功的被推爆了。“本来第二天的目标原本是12万的GMV，结果也是超出了预期，直接拉到了17万。”

开播第三天，团队继续做互动和密集成交，快速调整节奏，强有力的逼单话术，增加了单场主题，继续推爆爆品，又达成了超出期待的数据，在开播第三天，就直接破了20万的GMV。

节后复工，按照之前的路子，依然是跑自然流，结果第一天跑了33万，后两天都破了40万的，三天做了116万的GMV数据。

馨予总结说，直播间跑数据三个板块不能少：测品、互动、拉数据，千万不要上来就投流，一定通过螺旋式拉升数据之后，再去研究投放比例，这样的跑出来的数据才是直播间的健康数据。